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来源:未知 时间:2021-09-16 21:59 浏览:

  当前,节能减排成为国际社会的共识,低碳环保的可持续性发展成为中国经济社会发展的当务之急。在这样的情况下,江西奔步科技首创的“竹键盘”、“竹鼠标”把当地有特色的原材料,打造成具有科技、环保等含量的产品。“IT竹制品”销量如何?“IT竹制品”有哪些卖点?奔步科技又是如何看待当前的IT行业状况?下半年奔步科技会有哪些动作?对于这些问题,作为奔步科技的掌门人冯绪泉先生自然最有发言权。

  冯绪泉:江西奔步科技发展有限公司由江西铜鼓江桥竹木业有限责任公司投资,江西铜鼓江桥竹木业有限责任公司创办于1998年。在竹材研究和运用领域有20多年的行业经验,并拥有50000余亩优质楠竹基地。 2009年春,公司研发出了全球唯一的全竹型、环保型、科技型的电子产品---计算机全竹键鼠等竹质电子系列产品。这些产品敲击声小、天然恒温、防静电、绿色保健,产品更新换代还可回收利用。产品通过了由中国工程院张齐生院士主持的重点科技新产品鉴定,得到了与会的众多国内著名专家的一致肯定。2009年7月,注册成立了江西奔步科技有限公司。“奔步”是竹子的英文读法。“奔步”奔向绿色永不止步。

  目前,企业的产品行业标准已申报国家相关部委。公司目前生产的主要产品有竹子键盘、竹子鼠标。其中,竹子键盘产品先后获得国家发明专利1项,实用新型专利6项、外观设计专利7项、国际专利2项。是全球唯一一家集绿色环保、低碳节能等诸多特点的竹业精深加工企业,彻底改变了键盘鼠标以塑料为原料的历史。江西奔步科技公司目前是江西省著名商标。产品荣获“江西省自主创新产品”、“江西省科技新产品”、“江西省高新技术产品”等荣誉称号100余项,入选“江西省2010(首届)最具投资价值科技企业100强”。

  冯绪泉:目前奔步的产品还是比较多的,有竹子键鼠、竹子音箱、竹子U盘、竹子电脑机箱、竹子电脑显示器、竹子移动硬盘等新产品。主打环保、健康概念,确立“导演环保、健康生活”的全新品牌定位,传达出“环保、健康、时尚、活力”的讯息,让受众感知到一个与以往不同的新形象。

  冯绪泉:在环保、健康、人文关怀的一面构建赢利体系,为提升核心竞争力在专利申请上打造自身知识产权的核心竞争力,来提高产品的技术含量,并以技术创新来撬动服务战略,提高产品的附加值。

  冯绪泉:的确,创新是一个企业的灵魂,从中国制造到中国创造。每一个人都深知,制造只能赚廉价的加工费,而创造才能赚取高额的产品附加值,奔步从创立之初,就将创新作为立足之本,一直将产品创新放在重要的战略位置,公司在2010-2011年,对技术的创新和投入一直在持续加大。在研发团队里面,我们也一直提倡持续创新的工作原则。我们在创新之前,首先针对客户的需求进行分析,我们想:产品这样做可能会使客户有更好的感知和体验,同时在细分市场上也需要这样的全面解决方案,综合多方面因素我们才会在现有的技术平台上去不断改进技术,从而持续不断的加大对研发和技术的投入,对市场业务进行推动。

  冯绪泉:产品质量关乎企业的生存与发展,不仅关乎一个企业的前途,更关乎人的基本的诚信和企业的效益。产品上没有质量就没有品牌。成功的企业无一例外的重视产品和服务的质量,质量改进是关系企业生存的重要问题,企业产品质量的重要性愈加突出。因此,注重产品的质量问题,也是奔步公司发展必须考虑的问题。 公司近两年来的市场动向和经营方针,我们对产品质量的把控也越来越重视。公司秉承ISO9001质量管理体系,实行标准的内部质量监控管理,我们有自己的生产工厂、构建了遍布国内外的分销机构和售后服务网络,有一批的专利产品。在质量的控制上,从产品的研发到生产,销售流入客户终端实行全面质量管理,因为产品质量对我们终端的客户维系起着至关重要的作用,如果质量不好,到终端客户手中就会经常出现问题,客户体验和感知下降,不利于客户忠诚度的建设和维系。公司目前的经营思路方面,我们坚持质量管理体系八大原则,以持续改进总体业绩为永恒目标,以顾客为关注焦点,产品质量依存于顾客需求,我认为这是公司质量管理建设的最重要衡量标准。

  中关村在线广州站:有人说,企业最大的目标是把产品卖出去,因此,销售永远是第一位的。也有人认为,产品质量比产品销售更重要。对此,你认为产品市场占有率和产品质量应该是个什么样的关系?

  冯绪泉:市场占有率和产品质量的关系应该是“先有质量后才有市场占有率”,没有质量的话,市场占有率也无从谈起。当然企业最大的目标是把产品卖出去,从企业方面来讲这应该是每个为了占领竞争优势,获得利润最大化的基本途径。但回归到产品,如果是在质量上上不去还期待让公司的前端销售团队能够将产品卖出去,对我们公司来讲,对这个理念是不推崇的。我们始终坚持产品质量是第一位,其次才是销售链条的完成。另一方面,市场占有率会受到很多因素的影响,例如竞争对手、自身产品质量、人们消费理念的变化等等。我们积极认同产品质量是企业的生命线,产品质量也是决定市场占有率的重要因素。提高优质或适销的产品,准确定位目标市场,根据目标市场进行产品推广,拥有完善良好的售前、后服务都是提高市场占有率的途径。 从公司全国经销商网络来看,我们也在积极从销售模式上和市场策略上去不断地促进我们的整体销售链条的完成,现阶段公司更多地考虑如何去“解决用户的需求”的问题,力求能够更科学地推进我们销售模式的转变,更加合理化地推进公司的市场策略,通过这一系列的经营手段去提升我们产品的市场占有率。

  第一,我们考虑进一步细分市场进而进行产品的精准推广。在过去在推广市场的过程当中,我们主动对客户层面进行细分的意识不够强,在产品营销的过程当中遇到了一些障碍,在客户需求响应上就会明显滞后。细分市场的考虑也是基于对客户需求的不断挖掘和提炼的结果。

  第二,坚持以市场为导向,以顾客为关注焦点。我非常希望未来发展能够真正以市场为导向,以客户为出发点去推动我们的研发、生产和销售。

  第三、加强公司渠道客户维系工作,提升客户认知度和忠诚度。在产品方面,在未来的一段时间,我们会持续不断加大产品创新力度,从质量、工艺和性能方面做更全面的提升。秉承产品质量依存于顾客需求,专注于客户对产品的需求做深入分析,挖掘可行性亮点;坚持改进公司的质量管理体系,以持续改进总体业绩为永恒目标,逐步实现精细化的管理和经营。

(责任编辑:管家婆免费网站,六肖期期准,管家婆免费网站,管家婆免费料,管家婆特种免费资料)

 
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